<Р> Затруднение, которое было испытывают каждый продавец по крайней мере, один раз в его /ее жизни; является то, что они должны выйти проигравшим. Люди думают, что если они инвестируют время, деньги и усилия, чтобы завоевать клиента, они, несомненно, будет в состоянии закрыть сделку. Но, в действительности, в противном случае произойдет. Это когда страх не соответствовать ожиданиям своих работников маячит на их головах.
Таким образом, отдел продаж должен быть в состоянии определить, если клиент или рынок, который по их мнению, имеет высокий потенциал, в действительности, это действительно дозы есть, что высокий потенциал для того, чтобы тратить время и усилия?
<Р> Для начала, желательно, чтобы продавцы не только прилагать усилия, чтобы убедить клиентов для покупки, но также должны убедиться, что клиенты также готовы прилагать усилия. Или, другими словами, клиенты должны вмешиваться в ведении бизнеса.
Это мудрый шаг, потому что через это продаж человек будет получить в том, что клиент не просто копать информацию из него /нее и не заинтересованы в совершении покупки. Есть много способов, с помощью которых клиенты могут получить, участвующих в течение, например с просьбой отправить обратно заполненные электронной от. Если бы они это сделать, это означает, что они держат серьезный интерес в сделке.
<Р> Умные люди продаж просить клиентов для обмена информацией об их бизнесе.
Следовательно, любая информация, которая доступна для всех будут выявлены легко, однако, если клиент не заинтересован в работе с вами, не будет, конечно, раскрыть конфиденциальную информацию. Если, наоборот, произойдет, то человек продаж может быть уверен, что он расположен правильно клиент, который не намерен просто получить информацию, а тратить его /ее время.
<Р> Наконец, следует понял, что, эти методы не имеют 100% успеха.
Тем не менее, они имеют огромную помощь для людей продаж, по меньшей мере, направить