Потому что нам не хватает способности посмотреть на нашем собственном бизнесе бесстрастно, мы обманываем самих себя, и начинают верить нашей собственной риторике. Это, в конце концов, человеческая природа, чтобы верить в те вещи, которые дают нам с наибольшим комфортом. Победа принадлежит к тем, кто интеллектуально строгий и готовы бросить вызов ядро своих деловых убеждений.
Как Предпочтение создания? Верите ли вы, что вы можете создать предпочтение ваших брендов, потому что у вас есть лучший продукт? Вы верите, что вы можете начать судебный процесс (который является первым шагом в краже долю рынка), утверждая, что ваш продукт лучше или демонстрируя некоторую внутреннюю выгоду продукта? Для тех, кто согласен с этими утверждениями, мы считаем, что это недостатки предположение этой логике. Она предполагает, что клиент вы ориентируетесь уже разработала недовольство выбор они уже сделали. Подумайте об этом недостатки идеи логически.
Если вы пытаетесь, чтобы поощрить пьющий Budweiser, чтобы перейти к Coors, вы можете получить их, чтобы перейти, говоря им, что Coors вкуснее? Невозможно. Там нет пьет пиво, кто ненавидят пиво они в настоящее время пить. Полагая, что клиент выбирает пиво на основе вкуса просто одно заблуждение. В исследовании, которое мы провели с завязанными глазами любителей пива, они не могут правильно выбрать свой собственный бренд пива из выбора аналогичных стилей. Очевидно, что существует что-то еще здесь, кроме атрибутов продукта и эффективности.
Выбор выполнены и что более важно, переделывать, на основе таких факторов, которые не всегда познавательно признанных заказчиком. Понимание этих факторов является рычаги вам нужно изменить свое поведение и сделать перспективы в клиентов. Объективность является ключевым Шаг назад, взглянуть на свой бизнес как можно более объективно, и признать, что многое из того, что вы в настоящее время считают, что отличает ваш бренд в сознании потребителей является "желаемое за