<Р> 4. Объяснить преимущества. Не только вы должны объяснить преимущества вашего продукта или услуги, но вы должны быть в состоянии объяснить преимущества работы с вами. Особенности определяются как отличительных характеристик использовать продукт или дизайн.
Преимущество, с другой стороны, как функция будет добавить значение к жизни потенциального клиента. Тщательно определить свои особенности и преимущества. В то же время, каковы преимущества работы с вами? Вы предоставляете 24-часовой поворот? Вы вернуться электронные письма и телефонные звонки оперативно? Вы предлагаете бесплатный вводный консультации? Вы предоставить дополнительную ценность для Ваших клиентов - дополнительный отчетов, информации или скидки на будущие покупки? Люди покупают выгоды, а не возможностей. Что в этом для них? Пусть они знают,!
<Р> 5.
Знайте свои продукты и услуги. Существует много знать, когда речь заходит о ваших продуктов и услуг. Чем больше вы сформулировать в объяснении их особенности и преимущества, тем выше ваши шансы на закрытие продажи. Для каждого продукта или услуги вы предлагаете, убедитесь, что вы можете четко сформулировать функции, преимущества и специфические потребности клиента, который обратился. Слово эта информация на языке, что перспективы могут четко понимать - что касается кто они в качестве целевого рынка.
Составление простой одну страницу резюме этих деталей может помочь вам получить ясно, на какие вопросы больше всего.
<р> 6. Держите его просто. Лучшие сообщения являются те, которые просто сказал. Люди понимают, просто. Чем сложнее объяснение, тем выше риск, что вы запустите вы будете "терять их по пути." Опять же, обратиться к сводке одной странице Ваших потребностей клиентов, а также товаров или услуг особенностей и преимуществ. Предоставление информации, которую легко понять. Не дать больше информации, пока клиент не попросит информации. Всегда давайте перспектива вести разговор.
<р> 7. Использование слоган. Слоган является лозунг или фраза, которая передает что-то о функции или в пользу чего-то вы предлагаете. Например, слоган для Chase Manhattan Bank является "Право отношения Все". Этот лозунг явно сообщает, что одна из особенностей работы с ними отно