Если у вас есть назначение с новым потенциальным клиентом и у них приходят в офис или встретиться где-то взаимная, вот мои 8 шагов о том, как встреча должна идти. Шаг 1: Установите Стадия; Установка этап должен занять около первых пяти минут вашей встречи, и это должно быть раппорт и создания вашего действительность в качестве консультанта риэлтерской и пусть клиент знает, что будет обсуждаться в вашей встречи. Лучший способ построить отношения является метод FORD: Семья, Род занятий, отдых, мечтах.
Шаг 2: Покупатель Интервью; интервью покупателем является ряд вопросов, которые вы должны были записаны для того, чтобы выяснить, ваши клиенты хочет и потребностей. Вам нужно будет обратиться к этим данным, время от времени для того, чтобы установить поиски, чтобы найти свойства. Никогда не поставить консервы речь или идти через движений просто задавать вопросы. Лучше всего использовать анкету Интервью с Покупатели консультирование или создать свой собственный. Это где я получаю информацию, чтобы добавить их к моей базе данных.
Шаг 3: О Sky Realty; этот шаг является очень краткий обзор Sky Realty и офиса, что очень важно, потому что некоторые люди судят тебя по Грязные игры. Репетиция эту часть, чтобы сделать его коротким и точным. Убедитесь, что вы даете им веб-сайт Sky Realty, таким образом они могут узнать больше о себе. Шаг 4: О себе; это краткое описание ваших полномочий и вашей карьеры недвижимости. Это должно длиться около одной минуты. Ваша цель заключается в создании действительность. Убедитесь, что вы даете им свою контактную информацию и адрес веб-сайта.
Шаг 5: Что происходит на рынке; это объяснение о том, что это рынок покупателей или продавцов рынка и то, что клиент может рассчитывать на процентные ставки, чтобы быть во время их процесса покупки. Хорошее правило большого пальца, чтобы знать, текущие цены на сегодня и I большое время, чтобы ввести их, чтобы получить в контакте с вашим ипотечного поставщика или ипотечного лица по их выбору. О