"Вы можете думать, (и фактически убедили себя), что внедорожник
вы приобрели был большой инвестиции, потому что это позволяет вам сидеть
достаточно высоко, чтобы видеть выше движения, он может обеспечить больше тяги в
плохой погоды, он может съехать на обочину, он может буксировать прицепы, он будет принимать
меньшим количеством ударил в аварии, чем седан, он позволяет
тащить больше дров и обустройство дома вещи, Consumer Reports
она заняла в верхней части их список Best Buy, есть тонны места для изображения детей и собаки, он может вытащить пни, вы получили ноль
вниз и ноль процентов, а гарантийное обслуживание является впечатляющим.
но если вы думаете в течение одной минуты, что вы купили что газ обжора Китай для любого из эти причины (или те, как они), вы BS'ing
себя! Вы купили внедорожник, потому что вы думаете, вы посмотрите хорошее качество вождения его! "
Таким образом, в сущности, продавать то, что серфер действительно хочет, и установить это через
знания основных потребностей человека, с которым вы собираетесь, чтобы узнать, в следующем разделе
. Человек мотиваторы
Давайте теперь рассмотрим основные человеческие мотиваторы.
Психолог Абрахам Маслоу,
баз человеческое поведение вокруг по меньшей мере одной базовой потребности. Его теория, что без
обращаетесь менее важную потребность, не будет никакого желания проводить
более важную необходимость.
Его идея основана на "иерархии человеческих потребностей." Вот пять
человека мотивации, как он видит их, начиная с основной, и заканчивая
наиболее важных потребностей
Физиологическая Forums -. Основы потребности включают голод, жажда, кров, одежду и sex.
Safety (
безопасности) - необходимость для физического, эмоционального и финансового security.Social (присоединении)
принятие своих сверстников Forums -. Потребность человека в любви, привязанности, товарищеские andSelf почитать
- Потребность человека для достижения, признание, внимание и respect.Self-актуализации
Вы должны включить эти потребности в вашем письменном виде. Получить в голове
вашей аудитории, чувствовать их потребности, желания и желания и включают в себя страсть и эмоции в
ваших заголовков и копии.
Так продать безопасности (социальное и отношения),
н