Copyright 2006 Сандра П. Мартини
<р> Одна из худших моментов в жизни владельца бизнеса является то, что молчание момент между когда вы цитируете вашу ставку до потенциального клиента и его ответ. Правда, что вряд ли вторая идет, но он может чувствовать себя как вечность.
<Р> "Будет ли он нанять меня?"
<Р> "А я иду слишком высоко?"
<Р> И когда он говорит "! Тебя наняли", новый набор сомнения ползать над вами
<р> "Если я пошел выше?"
<р> "Разве я Lowball цену только, чтобы получить клиент? "
<р> Вы знаете, чувство.
Вы получили работу, проект, новый клиент и он почти всегда оказывается больше работы, чем вы думали, когда вы зарегистрировались для этой задачи. Будьте уверены, что вы знаете, свою ценность и общайтесь его клиенту сразу.
<Р> 1. Знайте свою ценность.
<Р> Если вы берете ваши клиенты ежечасно, как вы знаете, что для зарядки их? Разве вы выбираете номер из воздуха? Какой была Ваша обоснование
<р> Для тех, кто хочет выставить час, я рекомендую следующий подход к определению, что вы зарядки:?
<Р> а) определить, что вы хотите, чтобы ваш оклад будет.
Сколько вы берете из компании?
<Р> б) Добавьте к этому любой субподрядчик счет, который вы можете иметь. Это ваш "труд всего"
<р> с) Список и затем добавить все ваши расходы:. Рекламу, продвижение аренду, налоговые самозанятости, расходные материалы, и т.д. Это ваш "не труд общая сумма расходов" .
<р> г) Добавить общей трудовой вашему нетрудовых общей суммы расходов.
<р> е) Добавить в любом прибыли цели вы можете иметь для вашего бизнеса.
F) Маркеры (d) плюс (е) равны ваш общий Обязательно доходов.
<р> г) Разделите "общей требуемой доход" по количеству человеко-часов за год. Помните, что вы не будете биллинг 40 часов /неделю. Результат будет сумма, которую вы должны взимать за час, чтобы сделать ваш гол зарплаты.
<Р> Если вы счета ежечасно, найдите время, чтобы завершить выше упражнения и, в случае необходимости, увеличить ставки соответственно.
<р> 2. Нет торг.
<р> Это может быть трудно, когда у вас есть несколько клиентов, или нужно больше денег, но все, что вы делаете, не торговаться с ваших клиентов /потенциальных клиентов на Ваше ценообразования.
< р> Вы можете торговаться на блошином рынке. Вы можете торговаться за цену дома. Вы можете договориться (ака "торговаться") для корпоративной работы зарплату. Как самозанятого лица, вы не должны торговаться на цену. Чтобы сделать это немедленно сни