Попросите вашего внутреннего команде развивать красный /желтый /зеленый план действий для каждого клиента, чтобы преобразовать любые красные и желтые с зеленью. Имея слишком много поучительная (желтый) или отрицательные клиента (красный) ссылки может напугать покупателя или вызвать понижательное давление на цены продажи. ValuationHave свой BB /И.Б. создать оценки с использованием привилегии, глубокое оценку основам бизнеса, условия на рынке, стратегическое позиционирование (пункты, покрытые в моей следующей статье). Убедитесь, что ваша доска согласен с оценкой.
В конечном счете, рынок (под видом одного или более серьезных покупателей) будет определять реальную рыночную стоимость вашего бизнеса на тот момент времени. Ни больше ни меньше! Конечно, есть редкие эмоциональные покупатель, который готов заплатить за дорогу рыночной цене для множества стратегических или личным причинам. Покупатель должен будет консультироваться с их СЗД о том, как лучше всего обращаться с избыточной гудвил (переплаты).
Многие покупатели хотят платить кратное последних результатов, таких как доход или EBITDA, С другой стороны, продавцы хотят получить сумму, основанную на будущий потенциал, используя некоторые инерции модели дисконтированных денежных потоков. В конечном счете, команда переговоры встретится по цене, которая воспринимается как удобный для обеих сторон стола. Внутренний CircleDecide которые нужно знать о возможной продаже. Учитывая культуры и других групповая динамика, можно выбрать, чтобы включить всю компанию в принятии решения.
Некоторые лидеры предпочитают включать клиентов в процессе окончательного соглашения. Другие владельцы предпочитают держать весь процесс в секрете, и замаскировать команды BB /IB и потенциальных покупателей, выполняющих DD как "консультантов" или "аудиторов". Большинство лидеров включают несколько стратегических лидеров команды в процессе и не поделиться какой-либо детали с ос