<р> Фармацевтические продаж очень отличается от других отраслей промышленности. Отрасль следует распределения продукции цепочку, чтобы достичь фактического потребителей и силовое поле, чтобы заниматься медицинской практикой, которые по существу являются влиятельными в этом процессе. Распределение звеньев являются складах биржовики и розничной торговли. Отдел продаж не обладают существенное влияние в этой цепочке, которая взаимодействует с реальной потребителя продукции.
Эта линия процесса, кажется, исключительно занимается обеспечение доступности продукции на шельфе. Именно здесь, что объем управляется и там потоков фонда и прибыли. Есть не так много усилий, принятые или необходимость реализованные для Стимулирование розничных торговцев, как в отношении большинства маркетинговых процессов во многих других продуктах. С другой стороны, промышленность идет все, чтобы выиграть практикующих врачей и влиять на сообщество назначать свою продукцию.
Даже "через прилавок" наркотиков, похоже, не имеют каких-либо предпочтений или проходах высокого конца акции на уровне магазина. Эта модель потока производитель-потребитель продукции без усилий, чтобы завоевать фактическое потребителя, кажется, не существует в любой другой отрасли. Интересно, что маркетинговая деятельность и силовое поле все сосредоточены на победе над влиятельными, врачи в этом случае.
<Р> С единственным фокусом поля силы, чтобы произвести впечатление практикующий врач сообщество, единственном усилия, чтобы выиграть лицо Время с потенциальным врача.
Разница в продаже или продвижение процесса здесь снова целевой сегмент не является организованной промышленности или точки продажи. В большинстве случаев это будет один консультант номер Врач без каких-либо систем для управления назначений. Длинные очереди пациентов определить вероятное время и продолжительность медицинский представитель сможет получить. Доля внимания врача во время подробно на таких ситуациях также будет субъективным.
С ростом конкуренции, давление, чтобы завоевать сообщества врача, чтобы взаимодействовать с ближайшей аптеке, чтобы проверить на уровни рецепту и наличие на складе, чтобы сохранить чек на уровне продавцов акций и, по крайней мере на один шаг впереди конкурента коллега догнать врачей и специалистов является последовательным. В довершение всего, медицинский представитель имеет очень меньше контроля над окружающей средой, он работает. В этих условиях, фармацевтиче