<р> Предприниматели часто советуют убедиться, что финансовые прогнозы в их бизнес-планы "реалистичным", прежде чем они представить их потенциальным инвесторам. Но что это на самом деле означает? Некоторые предприниматели интерпретировать этот совет в виду свои прогнозы должны быть ультра-консервативной. Взятые до крайности, это означает, что вы представляете, что составляет наихудших сценариев для инвесторов, которые не совсем способ привлечь их интерес
<р> И это приносит еще один часто используемый стратегии:.
Для подготовки двух наборов проекций, в лучшем случае, и худший случай, или консервативном случае и агрессивный случае. Представляя два набора чисел просто приглашает инвесторов к выводу, вы не уверены в вашей прогноза. Они хотят, чтобы положить свои деньги за неспотыкающийся предпринимателей, которые представляют образ доверия
<р> Эти две точки должны быть приняты во внимание при построении финансовых моделей ваши и разрабатывая свои прогнозы:.
1 , Инвесторы знают, что большинство предпринимателей раздуть число, в связи с естественным оптимистическим характером людей, которые начинают компаний. Там нет ничего плохого с этой оптимизма. Пессимистические лиц, никогда не будет брать на себя риск начала бизнеса. Учитывая эту оптимистическую уклон к номерам, инвесторы дисконтирования прибыли в прогнозе, иногда на целых 50%.
<Р> 2. Сложные инвесторы знают, что риски, присущие компании ранних стадий настолько высоки, что результаты неизбежно отличаться от прогноза.
К счастью, в некоторых случаях компания превышает их прогнозируемые результаты. Но во многих случаях результаты не оправдывают ожиданий.
<Р> Давайте предположим, что вы рассмотрели 100 бизнес-планов от старт-ап компании. Вы бы найти большинство прогнозов попадают в агрессивных или лучших категорий случай. Некоторые, возможно, даже диковинные, прогноз $ 1 млрд доходов в течение трех лет, например.
Так что, если почти каждый посылает прогнозы, что было бы очень трудно добиться, и инвесторы знают это, как вы отделить вашу компанию от стаи и продемонстрировать свои номера, по крайней мере есть хоть капля реализма?
<Р> Вы делаете это через предположений вы представляете. Финансовые модели для прибылях и убытках основаны на определенных допущениях о единичных продаж, цены реализации, рентабельности, количества клиентов, маркетинга стоимости одного клиента-есть много различных типов предположений, которые можно