<р> Крупные компании имеют значительные преимущества по сравнению с малого бизнеса. Они включают в себя ценовое преимущество, экономии на масштабе, реклама выгоды массовых и больших плавательных талант. Таким образом, многие малые предприятия решили сосредоточиться только на одной сегмент рынка или, другими словами, чтобы быть в нишу на рынке.
<Р> Ниша рынка имеет достаточно преимуществ, чтобы преодолеть ценовое преимущество большой корпорации. С акцентом ниши, малые предприятия могут сосредоточиться на требованию заказчика и поведения.
Малые предприятия могут точно знать, что клиент хочет и когда именно он хочет. Это не выгодно для крупных корпораций, чтобы подробно изучить для каждого и каждого клиента. Поэтому, чтобы победить большой корпорации, малые предприятия должны изучать своих клиентов и внести необходимые изменения для адаптации к потребностям своих клиентов.
<Р> Это может быть в виде настройки своего продукта для удовлетворения потребностей клиентов. Продукты, которые предлагаются гигантские корпорации неразличимы.
Таким образом, ниша бизнес, который знает, как дифференцировать свои продукты, чтобы удовлетворить потребности клиента можно заработать широкий прибыли. Лучшим примером является производитель швейцарских часов, они знают, что их клиенты хотят, и в этом случае, их клиенты хотят дорогие и эксклюзивные часы. Таким образом, они ограничили их производство часов до нескольких сотен в год и место более высокий тег на часы. При использовании этой стратегии, они успешно конкурируют с серийных, экономически эффективные японских производителей часов, как Seiko или Casio.
<Р> Малые предприятия имеют возможность поддерживать эффективные личные деловые контакты. Многие индивидуального предпринимателя или небольшие компании, на самом деле в состоянии удовлетворить своих клиентов лично. Это может служить в качестве основного преимущества в любых предприятий, особенно тех предприятий, которые имеют меньше клиентов друг с большим количеством покупок. Это видно в бизнес для бизнеса отрасли. Клиент, который сделал крупные покупки часто нужно знать, кто они покупают с ли человек, которого они покупают у является надежным бизнесменом или нет.
Они должны уменьшить риск дефектов продукции или задержки обслуживания. Таким образом, личный бизнес контакт их главной заботой при принятии решения, кого купить от. Крупные корпорации, как правило, не может позволить себе поддерживать личную бизнес-контакт. Они могут нанять продавца, чтобы