Если вы продаете потребительские товары, использовать внешний отдел продаж может разработать комплексную географическое присутствие по низкой цене. В этом случае, как правило, лучше обратиться к дистрибьюторам, которые покупают и перепродают свои продукты, а не представителей, которые только посредники с вашей компанией. Использование дистрибьютором вас от административной части, потому что ритейлер управляет собственными клиентов.
Если ваши продукты носят технический характер и что продажа зависит от технических знаний продукции, желательно тщательно выбрать представителей, которые имеют технические навыки, а кто будет представлять вас в долгосрочной перспективе. Представители поездов дорого, это был бы позор, чтобы обучить представителей представлять свою продукцию только для одного или двух лет. В случае дорогих продуктов, легче найти торговых представителей, которые служат в качестве посредника, но просто не купить ваши продукты для перепродажи.
Введите новый рынок Чтобы быстро ввести новый рынок, через торговых представителей и дистрибьюторов торговли, вероятно, лучший способ, чтобы продолжить. Вы свести к минимуму риск, потому что торговые представители платят только в случае продажи, как ваш внутренний отдел продаж выплачивается по крайней мере, частично фиксированной заработной платы. Местный торговый представитель также самый быстрый способ, чтобы продолжить, потому что он уже знает, местной промышленности и потенциальных клиентов.
Когда вы разработали новый рынок с торговыми представителями, может быть, стоит создать локальную силу внутренних продаж, которые будут лучше развиваться рынок для ваших продуктов в качестве представителя. Ваш собственный отдел продаж имеет то преимущество, что сосредоточены на своей продукции, в то время как большинство представителей являются многосторонними и продавать другие, чем ваши собственные продукты.
Если вы разработали рынок с дистрибьюторами, вы найдете его трудно навязать свой собственный от