Теперь я не хочу отрицать важность хороших продаж, но если ваши расходы за лидерство не пятно на вас будет начинать в невыгодное положение. Итак, как вы рассчитать стоимость за лидерство? Наиболее основная формула: деньги, потраченные на маркетинг разделить на количество проводов генерируется равна стоимости за лидерство. Например, если говорят, ваш маркетинговый бюджет за месяц составляет $ 3000 и в течение этого месяца вы получите 203 приводит цену за свинца $ 14.78. В реальном мире маркетинга не так аккуратно.
Используя пример выше, даже если вы разделить ваши $ 3000 в равной степени более 3 различные маркетинговые стратегии, такие как интернет-рекламы, прямой почтовой кампании и объявления в газете ваши результаты не будут, как поровну, как ваш бюджет. Ваш прямой почтовой кампании, возможно, был ответственен за 137 ваших потенциальных клиентов. Что более чем в два раза и даст вам стоимость за лидерство в $ 7,30. Но ваш интернет-рекламы может только обращается 50 новых клиентов к вашей компании, что делает стоимость за лидерство в этом сценарии $ 20.
И, наконец, ваша газета объявления, которые стоят $ 1000 только вернулся 16 ведет, и каждый из этих 16 отведениях стоить $ 62.50. Ой! Если вы хотите, чтобы эффективно управлять маркетингом вы должны знать, что стоимость свинца на уровне кампании. Тогда вы будете знать, какие виды деятельности выполнять хорошо и дать вам наиболее ведет за доллар и какие методы являются всего бомбы (как в примере газеты), что следует избегать. Когда вы начинаете расчета стоимости за лидерство на индивидуальном кампании основе у вас есть более полезные данные, но это сложнее получить.
Чтобы сделать вещи просто рассмотреть вопрос об инвестировании в системе CRM, отслеживание кампании. Это не будет обходиться в кругленькую сумму, многие из доступных систем CRM позволяют начать захват все эти данные за 100 $ в месяц меньше. Вы сможете окупить свои затраты в течение нескольких