Большинство бизнес маркетинг маленький не решает эти решающее клиент должен напрямую. Вместо этого, они сосредоточены на величии своего продукта или услуги и пропустить то, что имеет важное значение. Малый бизнес маркетологов часто своими злейшими врагами. Часто, они не взаимодействуют на уровне покупателя мотивации. Они слишком заняты, выясняя, как "продать" товар, чем выяснить причины клиент «покупает». Проблема сводится к маркетинговой стратегии, который используется. Вы толкая ваш продукт или вы потянув клиента в процессе маркетинга? Существует очень важное различие здесь.
Так покупатели заботятся только о своих потребностях и принять меры для их личных причин, почему они должны обратить внимание на, почему вы думаете, что ваш продукт настолько велика? Когда вы нажимаете ваши продукты, вы, по сути говоря клиенту, что они должны покупать у вас из-за ваших причин. С этой эгоцентрической подхода, часто работают в каменной стеной возражений и задержек. Нажатие продукт заставляет их из своей зоны комфорта и помещает ненужное давление на их процесс принятия решений. Неустанной нападение методов закрытия отталкивает их от решения о покупке на своих условиях.
Тяговая покупателя в процессе закупок является гораздо более эффективным. Когда вы тянете вы ведете их к покупке, как ведущий лошадь к воде. Вы мягко направлять их через свои особенности и преимущества, и пришли к решению о своих условиях. Если они сопротивляются вы не образованы их достаточно информации, чтобы мотивировать их, или вы не обратились свои возражения достаточно. Покупатель будет только принимать решение, когда они удобно удовлетворил ваше предложение удовлетворяет всем критериям их покупки.
Как продавец, вы должны тянуть их через процесс и всегда им остаться в пределах своей зоны комфорта. Это, оставаясь в пределах этих границ, что доверие, установленных и долгосрочные отношения строится с клиентом. Также помните, что п