Когда я говорю им, что я не нахожусь в рынке для виджета они любезно предлагают остаться в контакте и двигаться дальше. Неопытный человек продаж, однако будет просто держать рассказывать мне о продукции Характеристики надеясь, что они будут спотыкаться на некоторых магических слов, которые будут вызывать меня купить. Они боятся закрытия процесса продаж, потому что я мог бы сказать нет. Но они должны понимать, что волшебные слова "Будете ли вы купить мой виджет?" и если мой ответ нет, просто переходите к следующему свинца.
В моем бизнесе, мои перспективы редко принимают решения на месте, увидев особенности и преимущества моих виртуального офиса обслуживания. Им нужно время, чтобы все обдумать и посмотреть другие предложения, прежде чем принимать решение. Они пытаются сделать обоснованное решение. Зная это, и так как мне нужно закрыть, я прошу, когда мы можем говорить снова, чтобы увидеть, будет ли наш офис обслуживания виртуальных работать на перспективу.
Когда я называю их согласованные по времени, я должен знать, должен ли я подготовиться соглашение о предоставлении услуг или переместить в счете до моего "следовать в будущем" папку. Я стараюсь, чтобы помочь моим перспективы объективно разобраться свои варианты без предвзятости. Что когда-либо их решение, я должен иметь закрытие на моем продаж свинца и двигаться дальше к моему следующему квалифицированного свинца. Там нет ничего хуже, чем толкая людей принимать решения, когда они не ready.
Deliver ваш продукт как promisedOnce продажа производится, убедитесь, что продукт поставляется, как и обещал, и на время. Покупатели часто получают "раскаяние покупателя". Раскаяние покупателя это период времени, когда покупатели вопрос покупки за то, что когда-либо причине. Они могут чувствовать, что они купили неправильный виджет или заплатили слишком много для виджета или что-либо еще мыслительный процесс покупателя принимает их. В течен