Узнайте, что перспективы считаете наиболее важными при принятии решения о поддержки Company

ак правило, первое, что показано и упомянуто. "Привет. Имя Моя компания бла-бла. Они здорово. Сейчас я собираюсь тратить 20 минут вашего драгоценного времени и рассказать вам все о них." Много презентаций, которые сделали бас-ackwards от А перспективы угол ..., который является единственным угол, matters.Is Комплект продажам условии? Теперь перспектива хочет знать, что у вас есть хорошее видео, вы должны хорошую литературу, и вы получаете инструменты и услуги, которые они могут использовать, чтобы построить свой бизнес.

Таким образом, вы по-прежнему самое главное и комплект продажи почти мере главное! Но сколько презентации вы видели, где сначала они говорят о компании, а затем они показывают набор продаж? Перспективы плевать. Они должны знать, если вы можете помочь им, если до линии может им помочь. Могут ли они сделать некоторые деньги? Можете ли вы помочь им быть успешными? Что приводит нас к нашей конечной пункта ... Руководство компании опыт: наименее важным на перспективу, что президент является семейным человеком, и у него есть четыре или пять семей, чтобы доказать это.

Это не имеет значения, с перспективой. Так весь этот процесс является способом проще, чем думает большинство людей: 1. Убедитесь, что они любят вас. 2. Убедитесь, что они считают, что они могут это сделать. Если вы не сделаете эти два, ничего материи, думать обо всем этом на второй, ты разговаривал с перспективой. Вы начинаете с опытом управления компанией, которая является наименее важная вещь для них. Теперь ваш перспектива откинувшись, глаза потускнели; зональные-выход, клевал носом. Они слышали все это раньше, и они просто не заботятся.

Но что, если вы начинаете с самой важной вещи первого ВАС! Расскажите им историю о своем опыте в бизнесе (или вашего опыта линиям, если вы новичок). Скажите им, как вы работаете с людьми, и именно то, что вы будете делать, чтобы помочь им быть успешными. Это то, что хотят перспективы.