Херес предложение, которое соответствует их повестку дня, шесть Тактика, что финансовые институты не хотят вас знать о выборе правильного Паевые фонды на Вашем OwnGet свободное now.2 копирования. После того, как ваша перспектива реагирует (просит бесплатный буклет или отчет), вы отправить его. НЕ связаться с перспективой до тех пор, пока доставили обещанную пункт. Распечатайте фотографию, ваше имя, учетные данные на обложке, и ваш биографию (хорошо написано, чтобы проиллюстрировать свой опыт) в спину. Убедитесь, что у вас есть много объективной содержимому, не продаж в отчете.
Если вы отправляете пункт, который фактически является продажа шаг, перспектива не будете хотеть, чтобы поговорить с вами. Люди не хотят, чтобы поговорить с продавцами. То, почему пункт должен быть 100 информативным, образовательная и добавить значение к agenda.3 перспективы. После того как вы посылаете деталь, вы обратитесь перспективу (будь то по телефону или следить за кусок почты). Позволяет говорят, что его по телефону, и ваша цель, чтобы продать что-то по телефону или продать встречу. Например, вы продаете взаимные фонды, и вы хотите, чтобы удовлетворить эту перспективу.
Ваш звонок о своих проблемах и только так вы будете знать их проблемы, чтобы спросить. Таким образом, цель данного конкурса является не заявить, как блестящий вы или насколько велика ваша взаимные выборы фонда. Целью является найти перспективы горячая кнопка, которая будет мотивировать их к action.4. Как только вы определили перспективы горячие кнопки, вы спросите их, как важно было бы решить эту проблему issuewhats выигрыш. Когда они говорят, попросите их объяснить далее. Иными словами, получить их по вкусу выигрыш. Теперь Херес, где посредственные продавцы винт это.
Они ляпнуть хорошо я могу помочь вам в этом !!! Теперь, вы просто еще один продавец, слюнотечение при мысли, что у вас есть мотивированное перспективу. Но мастер не добровольн