Вы должны помочь людям увидеть и понять проблемы, с которыми они сталкиваются! Вы должны помочь им, чтобы хотеть принять меры сегодня! Вы должны научиться правильные вопросы, чтобы спросить, так что люди видят и понимают глубину их проблемы, а затем помочь им увидеть, что у вас есть решение их проблемы. Люди не покупают то, что им нужно! Они покупают то, что они хотят! Так что, если вы хотите, чтобы купить сегодня, у вас есть, чтобы помочь им сделать их потребность приоритетом, поэтому они хотят, чтобы принять меры сегодня! 4.
Вы должны узнать, как получить рефералов! Вы должны сделать сами относимые! В большинстве случаев люди не собираются обратиться продаж лицо своими друзьями и семьей. Тем не менее, они будут относиться к консультанту. Кто-то они доверяют. Кто-то, кто предоставляет ценную услугу. Вы должны находиться в постоянном контакте со своими клиентами, перспективы, друзей, семьи и всех, кого вы знаете. Вне поля зрения, из сердца вон является смертельной ошибкой для любого человека продаж.
Почему люди относятся вас, если они никогда не услышать от вас помнить, кто вы и что вы делаете! Вы должны быть в постоянном контакте со своими клиентами через ежегодные обзоры, ежемесячные бюллетени и свободного образовательного workshops.Using эти четыре маленькие секреты, (из десятков) Weve видели сотни агентов идти зарабатывать $ 3000 в месяц, в зарабатывать $ 10,000 в месяц, только с несколькими агентами months.
Another ExampleMany разочарованы делать Ужин Семинары, потому что никто не хочет, чтобы установить назначение с ними! Или, если они делают установить назначение, люди отмены или просто не показывают вверх! Агенты скажет мне, все они когда-нибудь куча пластины Lickers! Или, все они получают люди, не имеющие денег! Люди, которые приходят слишком молод, или слишком старый! Theyve пытался несколько презентаций семинаров и никто из них не работает в своей