Если страховая компания предлагает мне пакет услуг по страхованию автомобиля, дома владельцев страхования и страхования жизни, вдруг у меня так много меньше решений для makeand я не приходится иметь дело с тремя различными страховыми агентами. Я мог бы сэкономить деньги, но даже если я не, я сохранить обострение и время, и большинство людей ценят свое время столько, сколько их денег. Costco или клуб BJs являются хорошими примерами упаковки в розничной мира, а число людей, которые стекаются в этих гигантских магазинах указывают на популярность упаковки.
Заведения быстрого питания есть значение еда, которая представляет собой пакет из сэндвич, картофель и drink.What Также важно, чтобы предлагают различные пакеты, то есть, чтобы дать варианты клиентов. Когда я начинал, я предложил по частям услуги по стандартным ставкам. Тогда я понял, что клиенты работают по-другому. Многие люди, такие как опции. Они не хотят, чтобы их заставляли брать в то, что не делает их удовлетворить. Они хотят иметь возможность малых, средних и больших. Отправляясь в примере я дал в ресторане, они имеют небольшое значение еда, средний или large.
Small, средний, большой или оленья кожа достаточно работы для бухгалтерских услуг. Принцип использовать различать уровни обслуживания заключается в следующем: чем больше доступность мне и моим сотрудникам пакет предлагает клиенту, тем выше стоимость. Так что пока мы можем обычай адаптировать пакет услуг, чтобы соответствовать их потребностям, тем не менее, услуги упакованы, основанные на frequency.In дополнение к упаковке свои услуги, вы должны рассмотреть перекрестных продаж.
Много лет назад я узнал, посещая семинар по легендарной маркетингу Джей Абрахамс, что есть 3 способа вырастить свою практику: 1) увеличить количество новых clients2) увеличить сборы, уплаченные каждым client3) увеличение частоты покупки или продать тот же Клиент более servicesCross продажи является то, как CPA практикующий увеличивает частоту purchase.When у вас отношения с клиентом, вы можете предложить и