Хотя это может показаться простой акт, для того, чтобы увеличить свой курс продаж резко, вы должны в полной мере оценить, что это means.The страховой агент свинец, вероятно, просить больше информации, потому что Theyre переживает переход в их жизни. Большинство людей не думают о страховании, когда Theyre прекрасно и ничего не происходит в их жизни. Они думают о своих семейных, хобби и карьеры, но они, как правило не думаю об insurance.Its уверенностью сказать, что, когда вы получаете страховой свинца, эта страховка перспектива или семья находится в переходе в жизни.
Возможно, они просто потеряли свою работу, или, может быть кто-то рядом с ними в их семье только скончался, и Theyre думать о своей собственной смертности. Может быть, они просто были ограбление и хотят, чтобы добавить больше охват их домовладельцев policy.Understanding мотивацию перспективы является ключевым, чтобы сделать наиболее из ваш страховой агент ведет. Каждый из этих страховых перспективы имеет свои собственные страхи, тревоги и касается его работу, чтобы выяснить, что эти опасения, задавая вопросы и узнать, что перспектива desires.
The хорошая новость в том, что вы не т должны угадать или предположить, что побудило Ваша перспектива стать ведущим. Вы можете задать их. На самом деле, с просьбой их мотивация важнее введения себя. Так что, когда вы звоните, чтобы эти первые слова из вашего рта: г-н Дженкинс, я получил запрос о Долгосрочное страхование по уходу, и я не уверен, что я могу вам помочь. Могу ли я спросить, что побудило вас, чтобы завершить эту открытку, (вид в Интернет, и т.д.
) о Долгосрочное страхование по уходу? После того, как вы знаете, что перспектива хочет, закрывая продажу так же просто, как предлагать им в ясной и сжатой форме, что они понимают, и заставляют их чувствовать себя комфортно с вами и вашей компании. Хотя это может показаться тривиальным, несколько страховых агентов этого, прежде чем они говорят на свинец. Это ставит их в невыгодное положение огромного, когда приходит время, чтобы преобраз