First позвольте мне установить scene.It был длинный уик-энд в июне прошлого года и Барбара и я из глядя на огни в одной из этих магазинов, который постоянно "закрытию". Это было воскресенье, и мы купили пару (один из них против лучшего суждения Барбары, но я толкнул случай!) Мы получили свет домой и конечно, Барбара была права (ах, когда будет мы, мужчины, узнать), поэтому мы решил взять его обратно на следующий день и обмен it.We'd заметил рядом Готфридов. (Для тех, кто не в Австралии, Готфридов является основным поставщиком пылесосов.
) Нам нужно несколько вакуумные пакеты для старого Вертхайм который был немного потрепанный после 15 лет, но до сих пор работал fine.So в понедельник, прочь мы рысью , обмен свет и вошел в Готфридов рядом door.It был бедлам - там были люди во всем мире. Мы искали вокруг и в конечном итоге нашли запасные bags.As мы только переехали в наш новый дом, который был открытый камин, мы думали, что это было бы неплохо, чтобы получить приемлемое качество очиститель подержанный пропылесосить hearth.
Looking на очистители, я понял, что они были в основном дешевые модели (сюрприз, сюрприз) и как бывший инженер, думал, что они выглядели надуманными и не last.I была картину Вертхайм в моей голове. Я имел эту марку более 20 лет, и они были считается одним из лучших в мире. Я сравнивал эти модели на картинке в моей голове. Естественно, ни один из них не лежит did.Herein основополагающим принципом продажи. Примерно 80% времени мы имеем некоторую форму внутреннего представления (картинку, чувство и т.д.), что это мы хотим, прежде чем идти в магазин.
Если внешний не соответствует внутреннее представление, мы вообще будем ничего покупать не, и ходить out.Now появился Карлос. Представьте себе Невысокий, коренастый испанец с веселыми personality.His первые слова были: "Я не продавец - Я просто техник, который фиксирует эти вещи". Как инженер экс, я сразу же с этим связано (хотя мои зарабатыв