<Р> 1. Когда дело доходит до скриптов, я никогда не следуют им на 100%. Я могу продать на 100% дословно, но это не мой стиль.
При продаже, мой преобразования, как правило, на около 60% чаще, когда средняя конверсия в моей компании находится где-то около 30%. Зачем? Потому что я следовать сценарию большую часть времени, но украсить его с несколькими положительными мыслями и словами, чтобы сделать его более интересным, не представляясь густым сладким и раздражающим. Следуйте достаточно сценарий, чтобы убедиться, все юридические и информационные основы покрыты.
Таким образом, вы воспитываете своего клиента, покрыть вашу компанию от возможных проблем, и дать им немного индивидуальности, чтобы удовлетворить их психологически. Относительно заказчика является ключевым в получении их хотят слушать вас, так что вплетать в вашей личности, сдержанно.
<Р> 2. Не слишком дружественные или вы убьете продажу. Чат слишком много, и вы можете потерять их уважение и оторваться, как мотор-рот.
Подумайте, как клиента, что бы вы думаете о прислушиваясь к себе делает шаг? Будет ли это сделать вас кляп, чтобы прослушать презентацию вашего поля, или вы хотите купить? Я слушал записи себе в течение многих лет, и поначалу, они заставили меня съежиться. Ой, я звучал слишком чит-болтливый и энтузиазма! Блех. Это хорошо, чтобы быть дружелюбным, но не переусердствовать это сделает ваш клиент скучно и хотите, чтобы повесить на вас.
Сколько раз вы слушали, кто пытается что-то продать вам, и получил выключен ими перепроданности продукт? Найти более профессиональный способ отношения, не переусердствовать.
<Р> 3. Оставайтесь в управление вызовом, в вежливой, взрослого образом, независимо от того, что происходит. Не поймите эмоциональной или неприятный назад на хулиганов. Включите их вокруг с твердой доброты, и пусть они знают, что вы слышите их, а затем вернуться к ваш шаг. Опровержение их тактично, пока они не купить или повесить. Никогда поднять свой голос, или говорить по клиенту.
Стоп, слушать, а затем, когда они закончили, начните снова говорить. Используйте психологию на них, оставаясь спо