Объект ваших прямых почты, веб-страницы, электронную почту, объявления, все, не сразу сделать продажу, но только, чтобы получить перспективы поднять руки и идентифицировать себя. После того, как они дают о себе знать, они входят в цикл продаж, и вы можете конвертировать их в платежеспособных клиентов вниз road.What являются последствия этого различия между продажи "с листа" и развивающихся приводит? Есть много. Например, когда вы делаете привести поколения, вы должны заплатить большое внимание развитию убийца бесплатное предложение, которое максимизирует ответ.
Это означает, что вы должны решить, стоит ли идти с фактическим суда свободного произведения, информационных материалов, Белая книга, Исполнительный Резюме, отчет, вы называете it.What я хочу сосредоточиться на вот еще один важный момент - необходимость прожектор бесплатную предложение и облегчить на деталях продукции. Вы видите, многие маркетологи настолько влюблен в колокола и свистки своих продуктов, что они забывают, что они делают привести поколения.
Конечно, они упоминают предложение, но большую часть пространства в их собственной почтовой, письма, веб-страницы, или объявлением проводится превознося достоинства их product.This является серьезной ошибкой, и я призываю вас не делать это! Ваше поколение кусок свинца должны сосредоточиться на продаже бесплатное предложение, а не на обеспечение причины покупать ваш продукт. Помните, что все вы хотите, чтобы люди сделать, это поднять руки! Позвольте мне дать вам пример.
Недавно я написал письмо ведущую поколения для канцелярии Software, информацию системы помогают педагоги более эффективно управлять школы. Письмо было отправлено в Совет президентов школы, и призвал их потребовать информацию бесплатно Kit. Вот как я свернул в него: "Позвольте мне задать вам простой, а очень важный вопрос: Являются ли ваши решения каждый день основаны на совершенно точных данных Вы можете рассчитывать на Давайте решать ее родители, пресса, профсоюзы учителей?.
, ваш школьный округ, и члены ваши