. <Р> Для меня, один, когда я обнаружил, средства класса анализ, маркетинговый концепцию, которая помогает нам понять, почему слушателей или читателей может ответить - или не реагировать - для наших сообщений.
Она делает это путем уточнения взаимосвязи между особенностями продукции и преимуществах, с которыми сталкиваются потребители
<р> Я также считаю, что есть большой потенциал для развития коммуникационных стратегий
<р> Но сначала, давайте рассмотрим связь маркетинга..: Потребители знают, о продуктах в трех общих способов:
<р> * атрибутами (особенности) они обладают;
<р> * от последствий "потребляя" эти атрибуты; и
* Кстати последствия помочь удовлетворить личные потребности.
Как список предполагает, эти виды знания связаны, обеспечивая связи между атрибутами, последствия, и стоимостью выполнения выгоды ЗЕ вытекают из них.
<р> Например, роскошный автомобиль предлагает ряд атрибутов (признаков), что делает его отличительным. Владение и вождение один имеет некоторые личные последствия, которые могут включать, показывающие окружающим, что владелец богатых и успешных. Это, в свою очередь, удовлетворяет приводом стоимость потребность пользователя, чтобы увидеть, как успешный ...
<р> Теперь, давайте посмотрим на тот же пример с другой стороны.
Атрибуты Low-End автомобиля может включать в себя недорогой ценой покупки и экономичную эксплуатацию. Один персональный следствием обладания автомобилем с этими атрибутами может быть, чтобы иметь больше денег для спасения. И, что может обеспечить удовлетворение значение, давая владельцу чувство выполненного долга, как она следит за ее сберегательного счета расти.
<Р> При разработке коммуникационной стратегии, средство конец концепция предлагает несколько важных инструментов. Во-первых, он предполагает способ структурировать сообщения.
Начните с атрибутами, связать эти атрибуты личных последствий, а затем связать последствия для удовлетворения личных ценностных потребностей. Во-вторых, это может помочь нам предсказать влияние наших сообщений.
<Р> Например, скажем, ваш завод собирается купить и установить основную часть машин, и вы хотите, чтобы сотрудники знали об этом. Для рассылку растений, вы пишете статью, начиная с атрибутами новой техники.
Теперь, связать эти атрибуты личных последствий: Новое оборудование