Что вы можете сделать, чтобы убедиться, что вы выбрали правильный рынок? Вы должны начать с определения именно, кого ваш продукт или сервис для обращения. Ваша цель, чтобы найти наибольшее возможное рынок, который хочет и может себе позволить ваш продукт. В то же время, вы хотите, чтобы убедиться, что ваше внимание достаточно плотно, что вы не пытаетесь обратиться к слишком широким кругом интересов сразу. Если вы это сделаете, ваш маркетинг может легко стать таким размытым, он не будет на самом деле обратиться к кому-либо.
Если вам повезло иметь продукт, который обращается к нескольким рынкам, вам нужно развивать различные вариации ваших произведений продаж для каждого конкретного рынка. 3. Фокусировка вашу копию на вас, вашей компании, или ваши продукт. Это ошибка, что сделано компаниями всех размеров. Большие корпорации часто преступники. Каждый любит, чтобы их имя в печати. Я делаю. Вы делаете. Каждый делает. Я уверен, что вы по праву гордиться своей компании и продуктов, которые вы продаете. Но я призываю вас не поддаваться искушению, чтобы погладить свое эго в ваших письмах продаж. Вот почему.
Клиенты не волнует. Они не заботятся о вас, вашей компании или вашего продукта. Это может показаться жестоким, но это факт деловой жизни. Клиенты заботятся о себе, своих проблемах, важных целей, которые они хотели бы достичь, и вещи, которые сделают их жизнь легче или лучше. Вот только природа человеческая.
Я уверен, что в последний раз вы купили книгу по почте на снижение ваши налоги, вы не думаете, "О, мальчик, вот прекрасная возможность для меня, чтобы дать McGraw-Hill больше денег и помочь Салли Автор попасть на список лучших продавец! " Вместо этого, вы думали что-то вдоль линий, "Вот то, что я могу использовать, чтобы повесить на несколько более моих трудом заработанные доллары!" Для того, чтобы получить кого-то, чтобы окунуться в их кошельке и части с их трудом заработанные валюте, вы должны доказать, что то, что вы пр