В промышленной точки зрения, в настоящее время разрабатываются китайские компании. Мирового класса компании выйти и конкурировать с их американские или европейские. Между новизны и традиции, но как это ни парадоксально, Китай является традиционным страна в своем подходе к торговле. Глубоко укоренившееся в древней культуры, китайский рынок является сложным рынок проникают в иностранной компании. Торговля в Китае может быть сделано только отношений. Вы должны быть должным образом представлены через посредника с людьми, которые вы хотите, чтобы встретиться.
Это немыслимо, например, поднимая трубку и позвонить компании, чтобы попытаться представить свою продукцию. Эта практика рассматривается как провокационный, даже оскорбительным, и, конечно, противоречит конвенциям и традиций. Это вы закроете многие двери. Кажется немыслимым для европейца или американца, привыкли к рыночной экономике. Поднимите трубку и позвоните потенциальный клиент является одной из форм реализации совершенно нормально. Генеральный директор можно назвать генеральный директор другой компании, чтобы обсудить взаимодействие между двумя компаниями. Не в Китае. Конечно, нет.
Вы также должны помнить, что китайское общество является иерархической и возраст является важнейшим фактором. В компании самым старым человеком, как правило, человек высокого ранга. Многие компании нарушили зубы на китайском рынке, либо по незнанию местных обычаев или традиций думали менять с развитием бизнеса. Но те, кто знает более успешными являются те, кто управляет, чтобы адаптироваться к китайской культуре, плавиться в форму. Торговый представитель не важно Нет способ вызова потенциального клиента. Как же так? Найти местного торгового представителя.
Он один будет найти соединения, необходимые для должным образом представлены потенциальным клиентам. Когда вы звоните с торговым представителем, убедитесь, что он хорошо зарекомендовали себя в отрасли, в которой вы хотите продать. Используйте опытный человек, ко