Вы верите в это? "Поговорите много продавать в больших количествах!" Я знаю, что многие продавцы и многие маркетологи в это поверить, но я думаю, что вы должны пойти немного глубже о вашей вере в отношении продаж. Ваши продажи не прямо пропорционально вашему болтать. Я имею в виду его термином «болтать». <Р> Что заставило меня написать эту статью инцидент, который я испытал от бизнесмена в последнее время. Это был месяц назад, когда я планировал заменить мои существующие Главная ИБП с новой. Неэффективность существующих ИБП заставил меня взять на себя инициативу и поставить свою необходимость в более высоком конце охотиться на продавцов ИБП в нашей местности. Я был очень счастлив с моей поисках, когда пара предпринимателей предложил домой демо на тот же вечер. <Р> Первые два бизнесмены зарядки огромные деньги для меня, чтобы позволить себе, я ждал дальнейших более игроков, чтобы дать мне демонстрации. И, наконец, это энергичный молодой человек был в моем доме со своим помощником, чтобы продать свой продукт. Я был очень доволен о его продукции и цены он цитирует. Затем он медленно начал объяснять о своей организации, его девизом, его бизнес-политики, и многое другое. После почти тридцати минут я начал, чтобы получить ощущение, что он пытается очистить меня своей информацией о компании, которая в конечном итоге заставило меня думать о его сомнением качества продукции. <Р> Однако, его обсуждение, наконец, взял и начал отступление упором на моих личных и профессиональных информации. Где я работаю? Что моя работа? Как хорошо в настоящее время консультант по вопросам управления? В довершение всего, он рассказал историю подробно успех своего друга MBA. Конечно, я не был ни заинтересованы в его рассказах, ни в выявлении мою личную информацию. Хотя цена была очень привлекательной, и продукт был впечатляющим, я должен был поставить власть на мое решение только из-за того, как он пошел на его говорить. Я ждал в течение еще трех дней и нашли столь же хороший продавец, который не тратить свое время с его чате. <Р> Мой опыт не доказывает, что общение приносит плохие результаты в продажах. Но это доказывает, что плохая связь или связи, бесцельно и неконтролируемое может повредить ваши продажи, чем выгоды, которые она предлагает вам. Всего три важных момента помните, когда вы хотите что-то продать, чтобы кто-то являются:.