Вместо того чтобы спрашивать менее, вы спросили его за $ 25, потому что вы подразумевает, что то, что большинство людей дают. Если он не хочет, чтобы дать вам $ 25, скажите ему: "В этом случае, мы просто должны довольствоваться $ 10." Он будет чувствовать такое облегчение, чтобы сэкономить $ 15 и с радостью предоставим $ 10 для вас. Вы не поверите, как часто дети применить эту технику. Они просто хотят, чтобы пойти в кино, но они просят своих родителей, чтобы взять их в дорогих местах отдыха.
Когда их родители говорят, что такие поездки являются слишком дорогими, их дети будут просить, "Не могли бы мы просто пойти в кино тогда?" Дети получают то, что они хотят, в то время как родители чувствуют, что давление было принято от них. Почему этот метод убеждения работает Мощность этого метода убеждения приходит от чувства обязательства взаимностью концессию вы изначально дал. Люди будут более восприимчивы к выдаче свою истинную (и меньше) запрос после они отказались первый (и больше) один.
Они будут чувствовать себя неловко отказываться второй одолжение, особенно, если это намного проще соблюдать, чем по первому требованию. Второй запрос дает им свободу выбора. Это, как они дали эвакуации. Они будут чувствовать себя как особую милость была дана им, потому что они дали комнату для переговоров и отклонить первое предложение. Используя эту мощную технику убеждения, они будут чувствовать себя чувство удовлетворения и в то же время, чувство ответственности, чтобы выполнить вторичные (и даже другие будущие запросы).
Помните, что люди испытывают чувство вины, если они отказываются запрос. Если ваша вторая услуга-то они могут позволить себе сделать, то они будут захватить возможность сделать это до вас. Самое замечательное в том, что они, возможно, даже дать вам большую просьбу. Это один из самых эффективных методов убеждения, потому что вы даете им шанс обсудить, и в то же время вы делаете их чувствовать, что они получили лучший конец сделки, потому что вы "дали в". Как бы