Вы получаете больше информации от телефонного разговора (потому что всякий раз, когда вы звоните - люди должны ответить и предоставить вам некоторую обратную связь, как: "да, мы заинтересованы - сообщите нам об этом больше", или - "извините, мы не заинтересованы") , Положительные и отрицательные ответы ценны, потому что они предоставляют информацию. С электронной почты и факсов - ситуация иная - люди более склонны игнорировать ваше сообщение, если они не заинтересованы в этой теме.
Таким образом, если электронная почта остается без ответа - менеджер по продажам не могу сказать, является ли это потому, что компания действительно не нужен продукт, или просто слишком заняты, контактное лицо, чтобы написать answer.3. Вы получаете занимается в живом общении - и это тоже очень важно, потому что с опытом вы научитесь слышать между словами вашего клиента. Я имею в виду - иногда клиент может сказать "ДА", только, чтобы быть вежливым с вами.
Такие ответы будут стоить вам время, которое придется потратить на попытке продать что-то людям, которые действительно не имеют потребность и в то же время слишком застенчив, чтобы признать это. Чтобы избежать таких ошибок - интонации должны быть использованы в качестве дополнительного ключ. С некоторой практики вы научитесь понимать, что ответы вашего клиента действительно mean.To принять самое преимущество холодной Вызов метода, убедитесь, что вы все в порядке со следующим: 1. Список телефонов нужных людей в контактных правой companies2.
Хорошее знание продукта, техническая и коммерческая информация для быстрого reference3. Соответствующий скрипт с копией на table4. Хорошее настроение, счастливые и уважительное отношение (!!!) - это самый важный из all.When говорить с клиентами, помните, что вы не должны продавать во время первого контакта. Зачем? Потому что быстро принятые решения быстро отменил решения. Цель вашего первого вызова: 1. Мужчина, который вы, что у вас есть, и почему вы думаете, что ваш клиент должен быть interested.2.
В случае, если ваш клиент под