Конечно строит благоприятного первого впечатления с новым бизнес приводит важно, однако, - и это не может быть подчеркнуто достаточно - не следует забывать, что основная цель любого назначения является получение информации. Не мало продаж люди пошли на встречу со своими бизнес ведет, сообщил начальнику, что установка назначение было успешным, но когда босс просит о том, что услуги провода особенно требует, продавец просто отвечает с робкой лица.
Бизнес назначения могут легко выйти из-под контроля, особенно когда назначение запланированы на обед, ужин, или даже гольф (хотя эти виды встреч, как правило, происходят в основном с возвращения клиентов). Бизнес, как правило, приводит направить разговор подальше от "то, что продавец должен знать о клиенте" на "то, что клиент хочет знать о компании продавец в". Тем не менее, это является обязанностью продавцом, чтобы получить разговор сосредоточены на потребностях клиента.
Несмотря на то, что продавец обязан представить фон своей компании, цель этих деловых встреч, прежде всего, выявление конкретных проблем и вопросов, которые клиент сталкивается (или, как считается, сталкиваются). Хотя эти вопросы уже были определены, когда бизнес ведет в процессе аттестации, назначения позволит продавец, чтобы получить точную картину проблемы и рассмотреть, какие решения жизнеспособны на основе ответов бизнес ведет.
Для облегчения направление деловых встреч и убедиться, что они производят желаемых результатов, вот несколько советов для заинтересованных людей продаж: подготовить краткий фон и описание Вашей компании для первоначального введения держать эту необходимую еще часто властный часть встречи в проверке. привести список потенциальных вопросов и последующие вопросы, основанные на ожидаемых ответов потенциальных покупателей.
Некоторые примеры могут быть: как долго проблема или вопрос существовал, то какие шаги были сделаны, чтобы исправить проблему, сколько корпорации или производственного сектора в пострадавших от конкретного вопроса, и, самое главное, сколько компания намерена потратить по финансам, время и силы, чтобы исправить проблему. принять к сведению, как бизнес ведет ответить на каждый вопрос и рассмотреть следующий вопрос, основанный на этих ответов. В качестве бонуса Совет: отправить ваш бизнес приводит благодарственное письмо после совещания.
Это должно быть специально индивидуально для каждого клиента, выделяя темы в ходе обсуждения, возможно, даже комментарий на прекрасном выбору клиента для проведения.
(2)…