<Р> Ваши существующие книга бизнес
хорошее время, чтобы позвонить текущие клиенты для перекрестных продаж примерно за месяц до их возобновления. Вы можете воспользоваться этой возможностью, чтобы рассмотреть их текущую политику и, возможно, обнаружить необходимость более или менее да еще освещение.
Другие времена, чтобы использовать как перекрестные продажи устройства, когда ваши клиенты получают в браке, есть дети, разводятся, купить новый автомобиль или дом, шаг, и начать новую карьеру. В эти времена вы можете обнаружить, что они имеют право на скидки или более изменений курса.
<Р> Возможно, лучший способ пересечь продавать, когда ваш клиент называет, чтобы сделать изменения или об их счет. Позаботьтесь о своих потребностях, а затем случайно попросить их, чтобы вы рассмотреть направления бизнеса они занимают с другими компаниями.
Задайте свой вопрос "Так Джейн, я вижу, что мы не покрывают вашего дома страхование, я могу спросить, почему? ..." Это хорошее время, чтобы продать, потому что крест клиент уже имеет свою страховку в виду, и даст вам их полное внимание. Если они заняты попросить их прийти и сесть с вами, чтобы перейти на все их потребности страхования и отметить удобство того, чтобы все их страхование в одном офисе.
Всегда старайтесь действовать в качестве доверенного советника, выступая перед своими клиентами, это поставит вас в позиции власти, и они будут более склонны доверять вам и выслушать ваши предложения.
<Р> Поддержание в контакте с вашими клиентами является ключом к созданию сильной бизнес. Знакомство порождает лояльность и это сохраняет клиентов. Это гораздо легче держать клиента чем найти нового. Запрашиваемая для рефералов тоже важна.
Из уст в уста важно, если вы можете поощрять своих клиентов, чтобы соединить вас со своими друзьями и семьей, это еще один способ, чтобы построить и сохранить свой бизнес
<р> Последнее замечание о персонал
<р> Это важно иметь профессиональный лицензированный персонал. Потратьте время, чтобы должным образом обучать ваших сотрудников, чтобы они были осведомлены о ваших страховых продуктов, и готовы предоставить высокий уровень обслуживания клиентов к каждому клиенту.
Ваши сотрудники будут первыми, чтобы поговорить с клиентом и образованного, профессионального персонала