То, что раньше немного больше, чем запоздалая мысль в процессе проектирования веб-сайт стал лучшим держится в секрете подкованных B2B-маркетингу. Эта статья предусматривает пять шагов процесса, который поможет заполнить ваш трубопровода с устойчивым потоком потенциальных покупателей. В статье, я также поделиться некоторыми секретами о том, как координировать поисковый маркетинг усилий с другими продаж и маркетинга tools.
If Вы несете ответственность за B2B продаж, маркетинга, или на сайте вашей компании, то вы должны оценить ваш текущий трубопровод и определить сколько ведет (или сколько дохода) может быть непосредственно отнесены к трафику упомянутой на ваш сайт из поисковых систем. Хотя нет никакого способа узнать, сколько именно дополнительных поисковых генерируемые ведет вы могли бы захватив, помните: если вы не получаете эти выводы, ваши конкуренты Быстрый PrimerFor тех, кто не знаком с поискового маркетинга, это! просто искусство и наука в обеспечении, что ваш сайт появляется видное место в результатах поисковых систем, таких как Google и Yahoo !, когда люди смотрят на продукты и услуги, похожими на те, что вы sell.
Step один: Убедитесь, что вы можете быть найден! Эти веб-серферов и потенциальные клиенты никогда не попасть в ваш трубопровод, если они не могут найти вас! Есть десятки фраз, которые могли бы использовать квалифицированные перспектива для поиска, что, в идеале, должно привести прямо к вам. В абсолютном минимуме, вы хотите название компании и торговые марки вашего продукта или услуги, чтобы быть представлены в поисковых системах, но думаю, больше! Вы также хотите, чтобы найти для продукта или услуги категории и фразы, связанные с вашей продукции или услуг.
Кроме того, не забудьте включить фразы, связанные с проблемами или вопросами, что ваши адреса, продукции и услуг, прежде чем ваш перспектива имеет решение в виду. Не все ваши перспективы в самом конце цикла покупки! Захват их в начале процесса, и вы будете иметь вашу ногу в дверь. Определение приоритетов, а затем список