Люди, которые получают много рефералов есть особое состояние ума. Они действительно понимают, поверьте, и практиковать четыре столпа рефералов. Они также понимают, что они должны дать для того, чтобы получить. Некоторые люди делают ужасно неправильно предположение, что они будут просить стратегического партнера для рефералов, и все они должны сделать, это ждать телефонного звонка. Ни разу это происходит с ними, что они должны дать рефералов, чтобы получить referrals.Roadblock # 2 Ваш источник направления является не ясно, о вашей целевой рынок.
Как правило, это потому, что ваш целевой рынок является слишком расплывчатым или слишком широким. Будьте конкретны и нарисовать четкую картину вашего целевого рынка в своем собственном уме, а затем объяснить это кратко, чтобы ваши контакты и партнеров. Прежде чем вы знаете его, то они щелкают пальцами и говорят, О, я знаю, кто-то просто, как that.Roadblock # 3 Вам не хватает дифференциации. Вы должны быть в состоянии определить, как и почему вы в отличие от своих конкурентов. Если вы не можете определить, как вы различны, то вы будете гармонировать со всеми в вашей industry.
Roadblock # 4 Вам не хватает памятный личность. Когда кто-то спрашивает, что вы делаете, вы должны быть готовы дать короткий запоминающийся предложение или фразу, описывающую работу и услуги. Ваш запоминающимся личности должно вызвать любопытство и, в конечном счете действие. Продаю страхование или я ремонт компьютеров не создает каких-либо curiosity.Roadblock # 5 Ваш источник направления не в контакте с вашего целевого рынка. Вот яркий пример, но он делает точку. Если вы ориентируетесь пенсионеров, вы, вероятно, не нужен партнер, который работает направления в тату parlor.
Roadblock # 6 Ваш источник направления не готов, готовы или способны дать вам рефералов. Есть три компонента этой конкретной контрольно-пропускном пункте. СРА в марте и апреле могут быть не готовы дать вам направ